VIAJE DEL COMPRADOR

Cuando está volcando casas (también conocido como mayorista), además de encontrar un vendedor motivado con equidad, la pieza más importante del rompecabezas es la capacidad de encontrar compradores. Aquí hay una estrategia que le mostrará cómo vender un fijador superior (que actualmente tiene bajo contrato) ¡ESTE fin de semana!

Esto funcionará si tiene una propiedad bajo contrato que necesita vender al por mayor O si tiene VIAJE DEL COMPRADOR una reparación superior que ya cerró y simplemente necesita encontrar un comprador rápidamente. En cualquier caso, vamos a suponer que debes encontrar un comprador, ¡y debes encontrar un comprador RÁPIDO!

Una de las formas más exitosas de voltear una casa es realizar un "evento". Este tipo de evento será un poco diferente y está dirigido a compradores inversores con efectivo. De lo que estamos hablando aquí es de un recorrido en autobús "volteando casas", y aquí está cómo armarlo:

1. Encuentre un socio "preferido" para organizar el evento.

Querrá encontrar un agente inmobiliario o un agente hipotecario cuya oficina se encuentre a 5 millas de su propiedad y que tenga acceso a un pequeño espacio para reuniones o sala de conferencias. Idealmente, tendrá un agente inmobiliario y un corredor hipotecario como parte de este equipo. Mejor aún, tendrá un agente de bienes raíces con propiedades que son candidatos ideales para sus posibles compradores. Dado que el tiempo es esencial, deberá moverse rápidamente, así que intente asegurar la ubicación y los socios un lunes (si está organizando este evento un sábado).

Si está utilizando esta estrategia únicamente para crear una lista de compradores, el momento no es tan crítico y puede considerar una semana adicional para promocionar y / u obtener publicidad GRATUITA.

2. Seleccione 5 propiedades para el evento.

Al menos uno de estos es obviamente su propiedad y debe estar claro para el agente de bienes raíces y el corredor de hipotecas. Si tiene varias propiedades, obviamente las usará antes de encontrar "relleno". Los REO y las propiedades superiores del fijador serán sus mejores opciones, ya que el objetivo es encontrar compradores a los que darles la vuelta a una casa. ¡Y es por eso que necesitará el agente de bienes raíces, para que pueda entrar! Deberá redactar un acuerdo con el agente de bienes raíces para asegurarse de que le paguen cualquier acuerdo que se cierre.

3. Comercialice su evento.

Su evento será un seminario educativo con una excursión de comprador para que las personas puedan comprar ofertas. Deje esto muy claro en su comercialización. Pero recuerde, estamos utilizando marketing basado en la educación. Aquí hay solo 10 formas de comercializar su evento:

- Craigslist.org

- Backpage.com

- GoogleBase.com

- Pago por clic (Google Adwords)

- Clasificados locales en línea

- Sitios web de medios

- Volantes a proveedores locales a cambio de patrocinio - Comuníquese con el periódico local o la estación de televisión para obtener prensa gratuita

- Grupo (s) local de REIA

- Su base de datos existente

4. Celebra tu evento.

Puede terminar con 2 personas o puede terminar con 20 personas en su evento. ¡Obviamente, cuanto más, mejor! El evento probablemente tomará un total de 4 a 5 horas, incluido el recorrido por la propiedad. En la parte de "capacitación" del evento, querrá que cada persona se reúna con el agente hipotecario para saber qué es lo que realmente puede obtener a menos que sean compradores en efectivo, por supuesto. También querrá revisar el mercado actual, por qué ahora es el momento de comprar y los mejores tipos de ofertas para maximizar su inversión. Cuando estás volcando casas, ¡un comprador educado es el mejor tipo de comprador! A menudo se mueven más rápido y se cierran rápidamente.

5. Haga un recorrido por las casas. Aquí es donde los ayudas a aplicar lo que acaban de aprender. Querrá tener volantes, información financiera, escenarios de financiación, costos de rehabilitación, etc. disponibles para cada propiedad. Pídales que pongan un número en cada acuerdo en el que estarían dispuestos a escribir una oferta. Haga esto cuando salga de cada propiedad.

Si tiene suficientes personas registradas para el evento, puede considerar alquilar un pequeño autobús o una minivan, pero en la mayoría de los casos, una caravana servirá para ese propósito. El único beneficio de un autobús o una minivan es que controlas la situación y las personas no pueden salir en el medio.

6. Resumen.

Una vez que haya visitado las 5 propiedades, regrese a la ubicación para revisar cualquier pregunta y redactar contratos. Usted, su agente de bienes raíces y su agente hipotecario pueden trabajar juntos para asegurarse de que cualquier oferta que las personas quieran presentar se presenten y que realmente puedan cerrar si se acepta la oferta. Esto es crítico cuando estás volcando casas

7. Seguimiento.

Nuevamente, el seguimiento es crucial. Deberá ponerse en contacto con cada asistente al día siguiente para obtener ofertas adicionales, redactar contratos o agregarlos a la lista de compradores para el futuro. Recuerde, su objetivo final es vender esta casa en particular, pero si encuentra que la gente está lista, dispuesta y capaz de comprar otro tipo de propiedad, salga y encuentre lo que está buscando. ¡Derribar casas es simple si te das cuenta de que se trata de encontrar las propiedades que los compradores quieren comprar!